Business Plan

L’attività di M&A (sviluppo e/o ristrutturazione), la ricerca di nuove forme di finanziamento (Equity / Debito) si basano sulla capacità dell’azienda di generare in futuro risultati positivi.
Una PMI, nella maggior parte dei casi, non possiede internamente le competenze per redigere piani industriali e piani finanziari analitici e dettagliati, in grado di fornire velocemente tutte le richieste dei potenziali soggetti finanziatori.

Giacomelli & Partners si propone come supporto nella predisposizione del Business plan, svolgendo le seguenti attività:

  • Analisi del business model aziendale
  • Market positioning
  • Analisi di sviluppo e crescita del business.

Internazionalizzazione

Giacomelli & Partners, forte della trentennale esperienza sui mercati internazionali, con un network di contatti di altissimo livello, offre un servizio di consulenza volta all’internazionalizzazione delle imprese in tutte le fasi di questo complesso processo, tra le quali assumono particolare importanza:

  • Market analysis, che ne metta in evidenza la dimensione, il tasso di crescita, le caratteristiche richieste al prodotto che si intende immettere sul mercato, la concorrenza, la segmentazione per fascia di prezzo;
  • Analisi dei principali canali di vendita, delle principali modalità di fare business (online/offline), degli investimenti necessari per il marketing e la comunicazione;
  • Ricerca di nuovi partner: distributori, clienti e fornitori con i quali instaurare una relazione di lungo periodo
  • Supporto nel follow-up e negli aspetti legali e fiscali, per individuare le modalità, anche societarie, per un’eventuale presenza diretta sul mercato (branch, joint venture, acquisizione di aziende locali…).

Pianificazione aziendale

Una corretta attività di pianificazione deve partire dal Business e dalla Strategia: prodotti, mercati, posizionamento e pricing.
Una analisi approdondita del Business e della Strategia, prepara il terreno alla Pianificazione Finanziaria, ossia alla proiezione dei risultati economici e finanziari risultanti dalle decisioni di Business.
Fondamentalmente esistono tre momenti della pianificazione:

  • La pianificazione aziendale strategica, ossia relativa ad un Gruppo, una Società, a anche ad una Divisione complessa
  • La pianificazione relativa evento specifico, e pertanto in discontinuità: un grosso investimento, una operazione straordinaria, una compravendita di rami di azienda, una quotazione, e simili
  • La pianificazione ‘prevista dalla legge’ o da una normativa, che, per quanto rientrante in uno dei due casi precedenti, è soggetta a regole ed a norme, ad esempio: gli impairment test, oppure le pianificazioni incluse in perizie asseverate, ed altri casi ancora.

Consulenza manageriale nella pianificazione

Coadiuviamo dunque le aziende nella pianificazione del loro business, con analisi in verticale ed aiutiamo ad individuare, ove necessario, le risorse necessarie (umane, tecnologiche, finanziarie) per perseguire gli obiettivi.

Operations

Le aziende che vogliono trasformare i loro sistemi di pianificazione in chiave di un continuo miglioramento si trovano di fronte a dover gestire una complessità spesso in continuo aumento, soprattutto se associata a una necessità di crescita dei volumi nel breve medio periodo. Giacomelli & Partners è in grado migliorare i sistemi di pianificazione in modo da ottimizzare la produzione e garantire livelli di servizio eccellenti. Gli strumenti IT sono essenziali e per questo possiamo offrire assistenza qualificata nel rapporto tra i nostri clienti e i fornitori di tecnologia.

Le aree di intervento di una trasformazione strategica delle operations riguardano:

Order Planning

  • Customer Service e gestione dell’ordine cliente
  • Sales Operations Planning (SOP)
  • Previsioni di vendita e sistemi MPS
  • Sistemi MRP
  • Schedulazione reparti produttivi
  • Gestione delle scorte
  • Approvvigionamenti
  • Riduzione dei mancanti in produzione
  • Gestione ricambi
  • Sales Planning Production

Procurement

  • Tools IT per il monitoraggio dell’efficienza dei fornitori
  • Azioni per il saving sugli acquisti
  • Riduzione costi di acquisto
  • Supporto alla negoziazione
  • Make or buy
  • Contratti ed accordi di fornitura
  • Benchmark prezzi di acquisto
  • Gestione del rischio di fornitura
  • Negoziazione

Manufacturing

  • Riorganizzazione reparti di lavorazione e di assemblaggio
  • Efficientamento delle postazioni di lavoro
  • Riorganizzazione dei layout produttivi
  • Valutazione organici produttivi
  • Introduzione dei sistemi OEE
  • Valutazione investimenti produttivi
  • Introduzione sistemi MES
  • Revisione delle logiche di lavorazione e di assemblaggio
  • Progetti di Lean Transformation e TOC Implementation
  • Riorganizzazione assetto multiplant
  • Sistemi di preventivazione
  • Simulazione nuove linee di produzione e nuovi layout
  • Efficientamento dei processi di manutenzione in ottica predittiva

Corporate Finance

Generare nel tempo un valore economico consente alle aziende di crescere ed investire sul loro futuro, offrendo un ritorno concreto a tutti gli stakeholder, a partire ovviamente dagli azionisti. Giacomelli & Partners affianca i propri clienti nell’identificazione e nel perseguimento degli obiettivi economici e finanziari.
Esperienza trentennale, flessibilità e rapidità nel supportare le esigenze del Cliente, consente a Giacomelli & Partners di offrire soluzioni personalizzate, efficaci e durature. Vogliamo costruire un rapporto di fiducia di lungo periodo con il Cliente, offrendo servizi allineati con i più alti standard qualitativi di mercato offerti con la rapidità, l’efficacia e la sartorialità di una boutique di consulenza.

Aiutiamo i Clienti a prendere decisioni consapevoli, fornendo soluzioni “su misura” quali:

  • Deal Advisory, supporto nell’ambito di operazioni di finanza straordinaria, riorganizzazione
 e sviluppo aziendale
  • Pianificazione & Reporting, attività di disegno e redazione di processi di Reporting
 e Pianificazione, per migliorare le performance economico-finanziarie
  • Decision Support Solution, per aiutare le aziende a prendere decisioni consapevoli grazie allo sfruttamento di grandi quantità di dati
  • Operational Assessment, per il supporto aziendale nell’analisi oggettiva dei processi e delle competenze ai fini di una loro ottimizzazione
  • Valuation & CFO Services, per la preparazione di perizie specifiche, valutazioni ai fini di bilancio e model audit.

Corporate Restructuring

Il fiore all’occhiello di Giacomelli & Partners è senza dubbio l’attività connessa alla Corporate Restructuring. Con venti anni di esperienza in ruoli apicali presso multinazionali e aziende partecipate da private equity, Massimiliano Giacomelli ha maturato un’esperienza di primissimo piano nelle attività connesse alla rapida generazione di valore da parte di aziende con problemi finanziari e di mercato.

Le attività che ne derivano comprendono un nuovo focus sulle strategie aziendali, il miglioramento delle marginalità operative e la razionalizzazione della struttura patrimoniale di concerto al riposizionamento dell’azienda sui mercati globali, al fine di ristabilire un adeguato equilibrio gestionale e finanziario.
Tali servizi sono svolti sovente per società in situazioni di crisi finanziaria e insolvenza, ma per aziende che desiderino migliorare la loro performance per essere più appettibili ai fini di una eventuale acquisizione o semplicemente per diventare più redivive. Per questo, l’attività è direttamente connessa all’elaborazione di business plan e alla ristrutturazione del debito finanziario.

In sintesi, Giacomelli & Partners può offrire elevata specializzazione nelle seguenti aree:

  • Restructuring advisory
  • Cash management & liquidity generation
  • Temporary & Interim Management
  • Contingency planning
  • Asset analysis & rationalization

Temporary CEO

Giacomelli& Partners, con il suo AD Massimiliano Giacomelli, ha maturato solide esperienze di gestione in situazioni di ristrutturazione industriale e finanziaria ed è disponibile ad affiancare l’azienda nella messa a punto e nella conduzione del progetto. Sappiamo affrontare con successo progetti di Ristrutturazione e Turnaround, grazie ai nostri team multifunzionali, guidati da Senior Partner esperti.
I progetti di ristrutturazione in cui veniamo coinvolti presentano frequentemente necessità di ristrutturazione industriale e devono essere affrontati con team che comprendono competenze molto differenziate, che possono tutte essere fornite da Giacomelli & Partners:

Le aziende da ristrutturare si caratterizzano per la presenza di ampi gap rispetto alla performance dei migliori competitor. La chiave dell’intervento è l’individuazione di questi gap, e la messa in atto dei cambiamenti necessari.

Il processo di turnaround comporta sempre cambiamenti organizzativi strutturali la cui attuazione richiede l’intervento temporaneo di risorse con competenze specifiche di gestione sindacale.

Spesso la ristrutturazione industriale è accompagnata da una ristrutturazione finanziaria. In questo caso è consigliabile l’inserimento in azienda di risorse che abbiano già̀ vissuto questa situazione maturando esperienze di:

  • Gestione di situazioni di tensione di liquidità.
  • Corretta relazione con i creditori (fornitori, banche, agenzia delle entrate, ecc.) in situazioni di crisi.
  • Solida conoscenza degli strumenti per la gestione della crisi e delle procedure concorsuali disponibili.